Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Реклама теплых полов. Как мы за 1 месяц привлекли 31 заявку по 2090 руб на теплые полы и отопление в загородных домах + 2 договора из Яндекс Директ.
Ситуация с рекламой у заказчика:
Цели и задачи на продвижение
Работаем с 2013 года, раньше привлекали через директ, вк таргет, авито. Директом перестали пользоваться, так как он совсем не рентабельный. Очень большие расходы, а лидов мало, да и те не особо целевые. В вк раньше запускали рекламу таргетируя по группам конкурентов, и строительным компаниям домов.
Как найти целевых клиентов на теплые полы и отопление в загородных домах. Показываю пример, как мы привлекли привлекли 31 заявку по 2090 руб на теплые полы и отопление в загородных домах + 2 договора из Яндекс Директ.
Найти клиентов на наши услуги. Монтаж теплых водяных полов, отопление дома под ключ
После аудита рекламных кампаний определил
- Цена заявки общая 10731 руб.
- Есть группы ключевых фраз, где цена заявки 16447 руб.
- Есть группы ключевых фраз с расходом более 10 - 12 тыс и 0 заявок с этих групп.
- Рекламные кампании оптимизируются на вовлеченные сессии на сайте, а нужны заявки.
- Объявления без ключевые параметров выбора услуги, цифр и выгод.
Работа с лендингом
После анализа сайта заказчика и сайтов конкурентов собрали рекламный оффер с выгодами и преимуществами: усилили предложение параметрами выбора услуги.
Всю важную и ключевую информацию разместили на первом блоке блоках, чтобы решить такие задачи:
Для повышения доверия к компании и услуге добавили полноценную галлерею выполненных работ в виде кейсов с коротким описанием, что было сделано на объекте.
В услугах прописали по пунктам: что входит и минимальную стоимость. С карточек услуг тоже вели на предварительный расчет стоимости.
Всю важную и ключевую информацию разместили на первом блоке блоках, чтобы решить такие задачи:
- Сделать предложение понятным потенциальному клиенту с первых секунд после перехода с рекламы на сайт
- Рассказать про выгоды предложения и показать примеры выполненных работ
- Усилить предложение ключевыми параметрами выбора (сроки, цена, гарантия)
Для повышения доверия к компании и услуге добавили полноценную галлерею выполненных работ в виде кейсов с коротким описанием, что было сделано на объекте.
В услугах прописали по пунктам: что входит и минимальную стоимость. С карточек услуг тоже вели на предварительный расчет стоимости.
Лендинг
Вторым блоком сделали форму получения заявок в виде квиза - опросника (полноценный и подробный квиз, встроенный в сайт) + сделали простой и понятный призыв на расчет стоимости теплых полов.
Через вопросы в квизе квалифицируем входящие обращения по услуге, площади дома, материалу дома, типу отопления, срокам когда планируют покупку.
В результате получаем готовую воронку, принимающую людей, которые ищут подрядчика на теплые полы или отопление под ключ в своем доме, фиксируем их ответы и берем у них контактные данные (номер телефона).
Через вопросы в квизе квалифицируем входящие обращения по услуге, площади дома, материалу дома, типу отопления, срокам когда планируют покупку.
В результате получаем готовую воронку, принимающую людей, которые ищут подрядчика на теплые полы или отопление под ключ в своем доме, фиксируем их ответы и берем у них контактные данные (номер телефона).
Призыв и целевое действие
примеры объявлений +лендинг
запуск рекламы
Под РСЯ проработал самые высокочастотные направления, чтобы получить максимум охватов, кликов и заявок по выбранным сегментам аудитории.
Собрал ключевые запросы и расширил охват аудитории, чтобы показать объявления тем, кто потенциально заинтересован, но ещё не сформулировал спрос в виде поискового запроса.
Сегментировал аудиторию по группам, чтобы выделить самую эффективную группу ключевых фраз по количеству и стоимости заявки.
В каждую группу объявлений запустил по 3-5 объявлений с разными заголовками, офферами, УТП и баннерами.
В процессе выявил лучшее объявление по стоимости заявки: нерабочие отключаем, чтобы не сливать бюджет на нерабочие рекламные связки. За счет того, что трафик в РСЯ дешевле выкупаем максимальное количество кликов и переходов на сайт и оптимизируем рекламу на отправку заявки.
Собрал ключевые запросы и расширил охват аудитории, чтобы показать объявления тем, кто потенциально заинтересован, но ещё не сформулировал спрос в виде поискового запроса.
Сегментировал аудиторию по группам, чтобы выделить самую эффективную группу ключевых фраз по количеству и стоимости заявки.
В каждую группу объявлений запустил по 3-5 объявлений с разными заголовками, офферами, УТП и баннерами.
В процессе выявил лучшее объявление по стоимости заявки: нерабочие отключаем, чтобы не сливать бюджет на нерабочие рекламные связки. За счет того, что трафик в РСЯ дешевле выкупаем максимальное количество кликов и переходов на сайт и оптимизируем рекламу на отправку заявки.
Запуск РСЯ кампании
Под каждое направление (сегмент аудитории) собрал группу ключевых фраз, чтобы более точно показывать объявления аудитории и получать 90 - 100 % целевого трафика.
Сегментировал ключевые фразы по группам: теплый водяной пол в частном доме / водяной теплый пол купить / монтаж водяного теплого пола / укладка водяного теплого пола и др.
Под каждую группу объявлений создал объявление с вхождением ключевой фразы, чтобы повысить конверсию в переход на сайт + увеличить конверсию в заявку. В сумме на Поиске запустил 12 групп объявлений.
Сегментировал ключевые фразы по группам: теплый водяной пол в частном доме / водяной теплый пол купить / монтаж водяного теплого пола / укладка водяного теплого пола и др.
Под каждую группу объявлений создал объявление с вхождением ключевой фразы, чтобы повысить конверсию в переход на сайт + увеличить конверсию в заявку. В сумме на Поиске запустил 12 групп объявлений.
Реклама на Поиске
результаты
- Бюджет 64 796 руб.
- Лиды 31
- Цена лида 2090 р
- Договоры 2
Общий результат:
За счет оптимизации рекламных кампаний по местам показов, исключения нецелвых сегментов аудитории, тестирования заголовков с офферами, удалось привлечь 31 заявку
В РСЯ с сегмента аудитории по теплым водяным полам получили 13 заявок по 1014 руб. С сегмента отопление в загородных домах получили 15 заявок по 1721 руб.
В РСЯ с сегмента аудитории по теплым водяным полам получили 13 заявок по 1014 руб. С сегмента отопление в загородных домах получили 15 заявок по 1721 руб.
Результат по кампаниям:
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов
