Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
OK

Клиенты на строительство загородных домов. 66 заявок по 2323 руб на покупку домов из газобетона в Москве через рекламу ВКонтакте

О проекте
Задача
Заказчик строит дома из газобетона и кирпича в Иваново и области, 12 лет опыта, строят 25-30 домов в год от 7 млн. Работают с ипотекой и мат капиталом. Гарантия на дома 10 лет.

Снизил стоимость заявки с 5024 руб до 2323 руб и увеличил конверсию в квалифицированную заявку до 41%

Масштабировать рекламные кампании в ВКонтакте на Москву и область, чтобы привлечь новых клиентов на строительство из этого региона.
Проблема
Уже есть запущенные рекламные кампании в ВКонтакте, не устраивает цена заявки и процент квалифицированных заявок с этого канала.
После аудита текущих рекламных кампаний выявил точки роста, при которых можно улучшить показатели рекламы

продвижение сайта строительной компании
Рекламный оффер и призыв
Составил рекламный оффер и прописал все ключевые параметры выбора таких домов в тексты и заголовки объявлений.

Например “Большой выбор домов от 7 млн” заменил на рекламное предложение: в котором прописал стоимость, сроки, гарантию, коммуникации под ключ.

Дополнительно усилил рекламное предложение платежом по ипотеке.

Результат: делаем рекламное предложение понятным потенциальному клиенту уже на просмотре объявлений и лид формы. Рассказываем о выгодах предложения в заголовках и текстах объявлений. За счет этого привлекаем нужную аудиторию.
Оффер
Рекламные призывы без конкретики и выгод заменил на получение предварительного расчета стоимости дома по нужным параметрам. Тк заказчики хотят узнать стоимость дома, в лид форме предлагаем получить расчет цены.

Дополнительно в лид форме прописал вопросы: по площади дома, по наличию проекта дома, по наличию участка, срокам когда планируют покупку.

Один призыв прописал как в объявлениях так и в лид форме, чтобы получить цепочку - клик по рекламе, призыв в Лид форме - заявка на расчет стоимости.

Результат: делаем легкое закрытие людей с лид формы на получение заявки. Дополнительно квалифицируем входящие обращения по цене, площади, наличию участка.
Призыв и целевое действие
продвижение сайта строительной компании
объявления и сегментация аудитории
Снял возражения уже на этапе просмотра объявлений и лид формы. Для этого сделал нарезки коротких видео с обзорами домов, где сразу видно руководителя и сами дома.

В рекламу запускал 90 % креативов с живыми фотографиями построенных домов.

Посмотрев контент в объявлении и лид форме, клиенты становятся лояльнее.
Контент в объявлениях
Сделал сегментацию аудитории по рекламным кампаниям, а не размещал несколько интересов в одну кампанию. Так мы понимаем какой сегмент приводит не только заявки, но и квалифицированные заявки и по какой цене.

В дальнейшем исключали из показов неэффективные сегменты аудиторий, даже если цена заявки была низкая.

Так получилось с интересами и ключевыми фразами: заявки дешевые, а до квалификации доходило очень мало людей
Сегментация аудитории
продвижение сайта строительной компании
запуск рекламных кампаний
Собрал самую активную аудиторию с групп конкурентов по газобетонным, кирпичным и каменным домам в Москве : участники в 3-х, вступившие за 1 месяц к конкурентам, активные за последний месяц, активности с рекламы конкурентов.

Отдельным сегментом запускал рекламные объявления по ключевым фразам: [дом из газобетона под ключ], [дом из газобетона цена] [дома из газобетона под ключ московская область], [каменный дом под ключ цены], [кирпичный дом под ключ] и др.

Активная аудитория конкурентов сработала в несколько раз эффективнее интересов внутри рекламного кабинета ВК и ключевых фраз, потому что приводили нужную аудиторию. С нее получили большее количество квалифицированных заявок.
Рекламные кампании
Сделал тест сегментов аудиторий, объявлений и Лид форм. Запускал от 3 до 5 объявлений на рекламную кампанию. И проверял на эффективность:

  • заголовок (оффер)
  • преимущества / выгоды
  • баннер / видео
  • дом / фото руководителя
  • живые фотографии (портфолио) / рендеры

Лучшая лид форма по количеству заявок с фотографией руководителя компании. Лучший сегмент - конкуренты. Видео формат привлек на 10% больше заявок.
Тестирование
продвижение сайта строительной компании
результаты
  • Бюджет 153 318 руб.

  • Заявки 66

  • Цена заявки 2323 р

  • Квалифицированные заявки 27
Общий результат:
Снизил стоимость заявки с 5024 руб до 2323 руб и увеличил конверсию в квалифицированную заявку до 41%

Результат по кампаниям:
ОТЗЫВ ЗАКАЗЧИКА
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов

4 года опыта в маркетинге и продвижении

Запустил 30+ проектов и реализовал более 9 млн рекламного бюджета

Привел клиентов с рекламы на 102 млн руб

Знаю как привлечь заявки и клиентов с рекламы Яндекс Директ и ВКонтакте

Соберу стратегию продвижения и сделаю предварительный прогноз результатов. Приношу своим заказчикам результаты в долгую. Некоторые клиенты работают более 2 лет.

расскажите о своем проекте и я рассчитаю стоимость рекламы яндекс директ

Ответьте на 4 вопроса и получите план работ и стоимость

Made on
Tilda