Клиенты на строительство загородных домов. 66 заявок по 2323 руб на покупку домов из газобетона в Москве через рекламу ВКонтакте

Составил рекламный оффер и прописал все ключевые параметры выбора таких домов в тексты и заголовки объявлений.

Например “Большой выбор домов от 7 млн” заменил на рекламное предложение: в котором прописал стоимость, сроки, гарантию, коммуникации под ключ.

Дополнительно усилил рекламное предложение платежом по ипотеке.

Результат: делаем рекламное предложение понятным потенциальному клиенту уже на просмотре объявлений и лид формы. Рассказываем о выгодах предложения в заголовках и текстах объявлений. За счет этого привлекаем нужную аудиторию.

Оффер

Рекламные призывы без конкретики и выгод заменил на получение предварительного расчета стоимости дома по нужным параметрам. Тк заказчики хотят узнать стоимость дома, в лид форме предлагаем получить расчет цены.

Дополнительно в лид форме прописал вопросы: по площади дома, по наличию проекта дома, по наличию участка, срокам когда планируют покупку.

Один призыв прописал как в объявлениях так и в лид форме, чтобы получить цепочку - клик по рекламе, призыв в Лид форме - заявка на расчет стоимости.

Результат: делаем легкое закрытие людей с лид формы на получение заявки. Дополнительно квалифицируем входящие обращения по цене, площади, наличию участка.

Призыв и целевое действие

Снял возражения уже на этапе просмотра объявлений и лид формы. Для этого сделал нарезки коротких видео с обзорами домов, где сразу видно руководителя и сами дома.

В рекламу запускал 90 % креативов с живыми фотографиями построенных домов.

Посмотрев контент в объявлении и лид форме, клиенты становятся лояльнее.

Контент в объявлениях

Сделал сегментацию аудитории по рекламным кампаниям, а не размещал несколько интересов в одну кампанию. Так мы понимаем какой сегмент приводит не только заявки, но и квалифицированные заявки и по какой цене.

В дальнейшем исключали из показов неэффективные сегменты аудиторий, даже если цена заявки была низкая.

Так получилось с интересами и ключевыми фразами: заявки дешевые, а до квалификации доходило очень мало людей

Сегментация аудитории

Собрал самую активную аудиторию с групп конкурентов по газобетонным, кирпичным и каменным домам в Москве : участники в 3-х, вступившие за 1 месяц к конкурентам, активные за последний месяц, активности с рекламы конкурентов.

Отдельным сегментом запускал рекламные объявления по ключевым фразам: [дом из газобетона под ключ], [дом из газобетона цена] [дома из газобетона под ключ московская область], [каменный дом под ключ цены], [кирпичный дом под ключ] и др.

Активная аудитория конкурентов сработала в несколько раз эффективнее интересов внутри рекламного кабинета ВК и ключевых фраз, потому что приводили нужную аудиторию. С нее получили большее количество квалифицированных заявок.

Рекламные кампании

Сделал тест сегментов аудиторий, объявлений и Лид форм. Запускал от 3 до 5 объявлений на рекламную кампанию. И проверял на эффективность:

• заголовок (оффер)
• преимущества / выгоды
• баннер / видео
• дом / фото руководителя
• живые фотографии (портфолио) / рендеры

Лучшая лид форма по количеству заявок с фотографией руководителя компании. Лучший сегмент - конкуренты. Видео формат привлек на 10% больше заявок.

Тестирование

Общий результат:

Снизил стоимость заявки с 5024 руб до 2323 руб и увеличил конверсию в квалифицированную заявку до 41%

Результат по кампаниям: