Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Как привлечь 49 заявок на моторное масло оптом по 728 руб из Яндекс Директ + Лид форма ВКонтакте
О проекте
Оптовые поставки автомасел в бочках и канистрах. Ассортимент: Volvo, Mobil, Castrol, Shell, Cat, John Deer и другие мировые бренды. Поставляют напрямую от завода. Оригинальность масла подтверждена сертификатами. Бесплатная доставка на первый заказ.
Проблема
Получить первый объем заявок из Яндекс Директ и ВКонтакте. По результатам увеличивать бюджет на эффективную рекламную связку, чтобы получать больше обращений на покупку моторного масла оптом
проработка целевой аудитории + лид формы
Проработали направления, по которым будем искать целевую аудиторию.
По конкурентам:
Подобрал конкурентов по вхождению ключевых фраз: в названиях сообществ, в описании и в статусе. Например: моторное масло оптом, моторное масло бочки, купить моторное масло оптом
С групп конкурентов собрал: участников в 3-х, вступившие за 1 мес к конкурентам, активные за последний месяц, активности с рекламы конкурентов.
Группы СТО и автомагазинов:
С таких групп собрал контакты и сотрудников. Готовую базу в рекламу.
Подписчики и активности групп дальнобойщиков.
Здесь собрал активную и вступившие за 1-2 месяца
Ключевые фразы: моторное масло оптом, автомасла оптом и др.
На выходе получили сегменты, на основании которых составили рекламные связки: аудитория + оффер в объявлении + баннер + призыв на подбор масла по параметрам
Сбор и сегментация
Для получения заявок настроили Лид формы:
Прописал заголовки, описание с преимуществами, призыв на подбор масла и получение прайс листа
Преимущества:
- Отгрузка от 1 бочки
- Бесплатная доставка по России
- Отгрузка за 3 дня
- 100% оригинальные масла
- Трек номер при отгрузке
В Лид форме сделал Квиз с вопросами: для какой ниши, бочки или канистры, объем, какой город
Сделал сплит тест Лид форм с разными баннерами, текстами и преимуществами. Лид форму с вопросами заполняли в два раза чаще.
Настройка Лид форм
примеры объявлений +лид форма ВК
запуск рекламы яндекс директ
На самом старте проработали направления, запросы и целевую аудиторию. Чтобы точечно показывать релевантные предложения и забирать трафик.
Сделал сегментацию по теплым ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются покупкой моторного масла оптом, например:
[купить моторное масло оптом]
[моторное масло оптом в бочках]
[моторное масло оптом в канистрах]
[моторное масло оптом от производителя]
[школа английского языка санкт петербург]
ключи с указанием вязкости (5w40 и др)
[моторное масло 5w40 оптом]
ключи с указанием бренда
[масло shell оптом в бочках]
На выходе получаем сегменты, на основании которых составили рекламные связки: аудитория + оффер в объявлении + баннер + сайт
Сделал сегментацию по теплым ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются покупкой моторного масла оптом, например:
[купить моторное масло оптом]
[моторное масло оптом в бочках]
[моторное масло оптом в канистрах]
[моторное масло оптом от производителя]
[школа английского языка санкт петербург]
ключи с указанием вязкости (5w40 и др)
[моторное масло 5w40 оптом]
ключи с указанием бренда
[масло shell оптом в бочках]
На выходе получаем сегменты, на основании которых составили рекламные связки: аудитория + оффер в объявлении + баннер + сайт
Сбор, Сегментация и проработка ЦА Яндекс Директ
На Поиске под каждое направление (сегмент аудитории) собрал группу ключевых фраз, чтобы более точно показывать объявления аудитории и получать 90 - 100 % целевого трафика.
Под РСЯ проработал самые высокочастотные направления, чтобы получить максимум охватов, кликов и заявок по выбранным сегментам аудитории.
За счет того, что трафик в РСЯ дешевле выкупаем максимальное количество кликов и переходов на сайт и оптимизируем ренкламу на отправку заявки.
Собираем ключевые запросы и расширяем охват аудитории, чтобы показать объявления тем, кто интересовался покупкой моторного масла оптом.
Под каждую группу объявлений мы делаем по несколько рекламных объявлений, для теста того, что лучше сработает.
Тестируем заголовки, тексты и офферы. В результате получаем до 30 объявлений в рекламной кампании. Чтобы протестировать какой заголовок за МЕНЬШИЙ бюджет даст результат.
Под РСЯ проработал самые высокочастотные направления, чтобы получить максимум охватов, кликов и заявок по выбранным сегментам аудитории.
За счет того, что трафик в РСЯ дешевле выкупаем максимальное количество кликов и переходов на сайт и оптимизируем ренкламу на отправку заявки.
Собираем ключевые запросы и расширяем охват аудитории, чтобы показать объявления тем, кто интересовался покупкой моторного масла оптом.
Под каждую группу объявлений мы делаем по несколько рекламных объявлений, для теста того, что лучше сработает.
Тестируем заголовки, тексты и офферы. В результате получаем до 30 объявлений в рекламной кампании. Чтобы протестировать какой заголовок за МЕНЬШИЙ бюджет даст результат.
Сегментируем аудиторию по группам, чтобы выделить самую эффективную группу ключевых фраз по количеству и стоимости заявки.
Запуск Поисковых, РСЯ и Мастер кампаний
результаты
- Бюджет 35 704 руб
- Заявки 49
- Цена заявки 728 р
Общий результат:
Поиск через неделю отключил. Получили 1 заявку за 3970 руб.
С Поиском можно было дальше работать, чистить семантику, исключать не конверсионные ключи.
С РСЯ получали заявки в среднем по 800 руб. С Мастера цена заявки была около 500 руб.
Лучше всего сработала аудитория по ключам в РСЯ: 15 заявок по 898 руб
Результат по кампаниям:
ОТЗЫВ ЗАКАЗЧИКА
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов
