Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
8,1 МЛН ВЫРУЧКИ ДЛЯ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ТОВАРОВ. 531 заявка по 3241 руб. 209 ПОКУПОК. СР ЧЕК 38734 РУБ
О проекте
Проблема
Компания производит товары для художников: мольберты, холсты и мебель. Ручная работа. Мелкосерийное производство. Продажи реализованы только через сайт интернет магазина + соцсети.
Особенности и преимущества проекта:
Особенности и преимущества проекта:
- товары из натурального дерева (сосна, бук, фанера)
- ручная работа
- доставка всеми ТК (пункт выдачи, курьерская)
- 8 категорий товаров
- есть SKU товаров, которые не представлены на рынке
- средний чек в категориях от 5000 до 35 000 руб
Снизили стоимость покупки на 34%. Доработали сайт, чтобы получать дополнительные заказы через мессенджер. Запустили Товарный Мастер + РСЯ. Отказались от категории, которая сливала бюджет. Нашли сегмент, который приводит покупки.
Запущенная реклама в Яндекс Директ не приводит покупки, цена обращения (заявки) от 10 000 до 15000 руб. Нет аналитики и учета эффективности рекламных кампаний. Бюджет расходуется, покупок нет. Реклама работала в минус.
Задача
Заказчик хотел увеличить количество обращений с 5-10 заявок в месяц до 20-40 и увеличить общую выручку по категориям с сайта и рекламы
Работа с САйтом
Я проанализировав сайты конкурентов и изучил отзывы, карточки товаров, описание и цены.
Доработали сайт. Прописали заголовки и тексты на слайдере, описание карточек товаров, условия оплаты и доставки.
В каждый раздел товаров добавил видео-обзоры, вертикальные видео и отзывы. На коротких видео можно больше показать товар с разных ракурсов + снять возражения как будет выглядеть товар вживую.
В карточки товаров прописали технические характеристики, что входит в комплектацию, условия покупки под заказ, добавили выпадающий список выбора покраски изделия с добавлением стоимости.
Чтобы не терять заявки в мессенджеры, добавил кнопки на связь в Телеграм, Макс в шапку сайта, подвал, а также добавил кнопки связи в каждую карточку товара. Так посетитель сайта сможет сразу с карточки товара задать вопрос или оставить заявку на расчет доставки в свой город.
Добавил блок подписки на новости и акции, чтобы собирать базу подписчиков, чтобы потом делать по ним рассылку с выгодными предложениями.
Разметил ссылки на маркетплейсы Озон и ВБ, чтобы не терять посетителей, если покупателю удобнее сделать заказ на маркетплейсе.
Доработали сайт. Прописали заголовки и тексты на слайдере, описание карточек товаров, условия оплаты и доставки.
В каждый раздел товаров добавил видео-обзоры, вертикальные видео и отзывы. На коротких видео можно больше показать товар с разных ракурсов + снять возражения как будет выглядеть товар вживую.
В карточки товаров прописали технические характеристики, что входит в комплектацию, условия покупки под заказ, добавили выпадающий список выбора покраски изделия с добавлением стоимости.
Чтобы не терять заявки в мессенджеры, добавил кнопки на связь в Телеграм, Макс в шапку сайта, подвал, а также добавил кнопки связи в каждую карточку товара. Так посетитель сайта сможет сразу с карточки товара задать вопрос или оставить заявку на расчет доставки в свой город.
Добавил блок подписки на новости и акции, чтобы собирать базу подписчиков, чтобы потом делать по ним рассылку с выгодными предложениями.
Разметил ссылки на маркетплейсы Озон и ВБ, чтобы не терять посетителей, если покупателю удобнее сделать заказ на маркетплейсе.
Сайт
ОБЪЯВЛЕНИЯ С БАННЕРАМИ + ВИДЕО
запуск рекламы
Разделил аудиторию ключевыми фразами по сегментам:
[купить мольберт]
[купить стол для художника]
[купить мольберт из бука]
[купить стеллаж для художника]
[купить стол для рисования]
[купить стол для рукоделия]
и др.
Отдельно тестировал сегмент по конкурентам: собрал список прямых конкурентов и показывал по ключевикам объявления в РСЯ.
Cегменты собрал в группы и оптимизировал рекламную кампанию на отправку добавление в корзину и отправку корзины по недельному бюджету, а не на микроконверсии. Так система обучалась по тем, кто с большей вероятностью отправит сделает заказ, а не будет кликать по кнопкам и номерам телефонов.
В объявлениях использовал название товара с преимуществами и ценой + добавил блок с промо.
[купить мольберт]
[купить стол для художника]
[купить мольберт из бука]
[купить стеллаж для художника]
[купить стол для рисования]
[купить стол для рукоделия]
и др.
Отдельно тестировал сегмент по конкурентам: собрал список прямых конкурентов и показывал по ключевикам объявления в РСЯ.
Cегменты собрал в группы и оптимизировал рекламную кампанию на отправку добавление в корзину и отправку корзины по недельному бюджету, а не на микроконверсии. Так система обучалась по тем, кто с большей вероятностью отправит сделает заказ, а не будет кликать по кнопкам и номерам телефонов.
В объявлениях использовал название товара с преимуществами и ценой + добавил блок с промо.
Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки на покупку товаров.
Запуск РСЯ кампании
На Поиске сегментировал аудиторию по ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются покупкой товаров для художников, например:
мольберты профессиональные:
[мольберт купить для художника профессиональный]
[мольберт напольный деревянный профессиональный]
[мольберт профессиональный купить]
мольберты лира:
[мольберт лира классический напольный]
[мольберт лира с планшетом]
[мольберт лира сосна 170х66х75 см]
[мольберт напольный лира]
мольберты настольные:
[мольберт настольный купить]
[настольный мольберт для рисования купить]
[мольберт планшет настольный]
Поисковые кампании приводили лиды в 3 раза дороже заданных KPI, поэтому в дальнейшем от них отказались потому, что нашли рекламные связки, которые приводили заявки по нужной стоимости.
мольберты профессиональные:
[мольберт купить для художника профессиональный]
[мольберт напольный деревянный профессиональный]
[мольберт профессиональный купить]
мольберты лира:
[мольберт лира классический напольный]
[мольберт лира с планшетом]
[мольберт лира сосна 170х66х75 см]
[мольберт напольный лира]
мольберты настольные:
[мольберт настольный купить]
[настольный мольберт для рисования купить]
[мольберт планшет настольный]
Поисковые кампании приводили лиды в 3 раза дороже заданных KPI, поэтому в дальнейшем от них отказались потому, что нашли рекламные связки, которые приводили заявки по нужной стоимости.
Реклама на Поиске
Настроил Мастер кампаний с автоматическим подбором аудитории, которая уже интересуется покупкой товаров для художников.
1). Через ручное управление товарами создал фид с карточками товаров, добавил описание товаров, тексты, картинки, цены и параметры.
2). Прописал блок объявлений про магазин Составил несколько вариантов текстов, загрузил изображения и видео. Директ автоматически создал объявления на каждую из возможных комбинаций и отдавал приоритет наиболее эффективным вариантам.
1). Через ручное управление товарами создал фид с карточками товаров, добавил описание товаров, тексты, картинки, цены и параметры.
2). Прописал блок объявлений про магазин Составил несколько вариантов текстов, загрузил изображения и видео. Директ автоматически создал объявления на каждую из возможных комбинаций и отдавал приоритет наиболее эффективным вариантам.
В дальнейшем оставили в рекламе РСЯ формат рекламных кампаний, как самый эффективный по цене обращения и количеству покупок
Запуск Мастера кампаний
результаты
- Бюджет р.1 648 924,00
- Клики 149797
- Цена клика р.11,01
- Добавления в корзину 975
- Отправленная корзина 151
- Покупки 209
- Цена покупки р.7 889,59
- Выручка с рекламы р.8 095 590,00
- Средний чек р.38 734,88
- ДРР 20,4%
Общий результат:
Часть обращений и покупок получали через мессенджеры ТГ и Макс, их в статистике по конверсиям не учитывал.
Лучше всего по количеству и стоимости заявки сработали РСЯ кампании в категории мебели. Например: мы определили категорию товаров, которую чаще покупают и выше средний чек. На эти товары увеличивали трафик с Директа.
Лучше всего по количеству и стоимости заявки сработали РСЯ кампании в категории мебели. Например: мы определили категорию товаров, которую чаще покупают и выше средний чек. На эти товары увеличивали трафик с Директа.
Результат по кампаниям:
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов
4 года опыта в маркетинге и продвижении
Запустил 30+ проектов и реализовал более 9 млн рекламного бюджета
Привел клиентов с рекламы на 102 млн руб
Знаю как привлечь заявки и клиентов с рекламы Яндекс Директ и ВКонтакте
Соберу стратегию продвижения и сделаю предварительный прогноз результатов. Приношу своим заказчикам результаты в долгую. Некоторые клиенты работают более 2 лет.
Я сейчас открыл места на бесплатные разборы. Вам будет полезно, если хотите понять, как УВЕЛИЧИТЬ ВЫРУЧКУ ВАШЕГО ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА С РЕКЛАМЫ максимально проще и быстро
