Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
ЯНДЕКС ДИРЕКТ НА СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ. 261 ЗАЯВКА ПО 1812 РУБЛЕЙ НА СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ ОТ 7 МЛН ЗА 2 МЕСЯЦА
О проекте
Задача
Заказчик строит дома из газобетона и кирпича в Иваново и области, 12 лет опыта, строят 25-30 домов в год от 7 млн. Работают с ипотекой и мат капиталом. Гарантия на дома 10 лет.
Снизил стоимость заявки с 7065 руб до 1812 руб и увеличил конверсию в квалифицированную заявку до 31%.
Снизить стоимость заявки и увеличить конверсию в квалифицированную заявку. Здесь забегая вперед - после теста региона Иваново и получении качественных заявок - запустили дополнительно рекламу на Москву и МО, чтобы получать больше обращений из этого региона.
Проблема
Уже есть запущенные рекламные кампании в Яндекс Директ, вели рекламу на Квизы - не устраивает цена заявки и процент квалифицированных заявок с этой рекламной связки.
Чтобы обращения были лояльнее - мы собрали лендинг, на котором прописали оффер с ключевыми параметрами, добавили блоки доверия (портфолио, отзывы, обзоры домов) и прописали этапы работы с выгодами для клиента
Рекламный оффер и призыв
Составил рекламный оффер и прописал все ключевые параметры выбора таких домов в тексты и заголовки объявлений.
Например “Большой выбор домов от 7 млн” заменил на рекламное предложение: в котором прописал стоимость, сроки, гарантию, коммуникации под ключ.
Дополнительно усилил рекламное предложение платежом по ипотеке.
Результат: делаем рекламное предложение понятным потенциальному клиенту уже на просмотре сайта. Рассказываем о выгодах предложения в заголовках и текстах объявлений. За счет этого привлекаем нужную аудиторию.
Также ценой в оффере отсекаем аудиторию, которая не проходит по бюджету.
Например “Большой выбор домов от 7 млн” заменил на рекламное предложение: в котором прописал стоимость, сроки, гарантию, коммуникации под ключ.
Дополнительно усилил рекламное предложение платежом по ипотеке.
Результат: делаем рекламное предложение понятным потенциальному клиенту уже на просмотре сайта. Рассказываем о выгодах предложения в заголовках и текстах объявлений. За счет этого привлекаем нужную аудиторию.
Также ценой в оффере отсекаем аудиторию, которая не проходит по бюджету.
Оффер
Рекламные призывы без конкретики и выгод заменил на получение предварительного расчета стоимости дома по нужным параметрам. Тк заказчики хотят узнать стоимость дома, в опроснике предлагаем получить расчет цены.
Дополнительно в опроснике на лендинге прописал вопросы: по площади дома, по наличию проекта дома, по наличию участка, срокам когда планируют покупку.
Один призыв прописал как в объявлениях так и на лендинге, чтобы получить цепочку - клик по рекламе, призыв на лендинге - заявка на расчет стоимости.
Результат: делаем легкое закрытие людей с опросника на получение заявки. Дополнительно квалифицируем входящие обращения по цене, площади, наличию участка.
Дополнительно в опроснике на лендинге прописал вопросы: по площади дома, по наличию проекта дома, по наличию участка, срокам когда планируют покупку.
Один призыв прописал как в объявлениях так и на лендинге, чтобы получить цепочку - клик по рекламе, призыв на лендинге - заявка на расчет стоимости.
Результат: делаем легкое закрытие людей с опросника на получение заявки. Дополнительно квалифицируем входящие обращения по цене, площади, наличию участка.
Призыв и целевое действие
запуск рекламы
Сегментировал аудиторию по теплым ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются покупкой дома под ключ:
по теплым ключевым запросам:
[дом из газобетона 100м2 под ключ]
[построить дом из газобетона под ключ]
[стоимость дома из газобетона под ключ]
[строительство домов из газобетона под ключ]
[построить дом из газобетона стоимость]
[стоимость строительства дома из газобетона]
[строительство домов под ключ иваново]
[построить дом из кирпича под ключ]
[построить дом из газобетона стоимость москва]
Отдельно тестировали поисковые кампании, мастер и рся.
Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки на расчет стоимости. Также выявили лучшие рекламные связки: Лендинг, рекламная кампания, аудитория и объявления.
Запуск РСЯ + Поиск + Мастер
Отбирали входящие обращения по цене, наличию участка, форме оплаты. Фиксировали их ответы и брали у них контактные данные (номер телефона).
В результате получули рекламную связку: рекламная кампания + лендинг + аудитория + объявления + количество заявок + смета + сделка.
Оптимизировали бюджет и не расходовали его на неработающие сегменты и рекламные кампании.
Оптимизация рекламы
результаты
- Бюджет 473 090 руб.
- Заявки 261
- Цена заявки 1812 р
- Квалифицированные заявки 82
- Цена квал заявки 5769 руб
- 2 договора на 14 + млн на стадии обсуждения
Общий результат:
Снизил стоимость заявки с 7065 руб до 1812 руб и увеличил конверсию в квалифицированную заявку до 31%.
Результат по кампаниям:
ОТЗЫВ ЗАКАЗЧИКА
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов
4 года опыта в маркетинге и продвижении
Запустил 30+ проектов и реализовал более 9 млн рекламного бюджета
Привел клиентов с рекламы на 102 млн руб
Знаю как привлечь заявки и клиентов с рекламы Яндекс Директ и ВКонтакте
Соберу стратегию продвижения и сделаю предварительный прогноз результатов. Приношу своим заказчикам результаты в долгую. Некоторые клиенты работают более 2 лет.
Если у Вас сейчас есть задача в получении заявок и клиентов на строительство и покупку домов с чеками от 2 до 10 млн, то запишитесь на бесплатную консультацию и я коротко расскажу как я смогу помочь именно Вашему проекту:
