Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
96 заявок на каркасные и брусовые бани под ключ из Яндекс Директ в спб. Вложенный бюджет 267 тыс. + 3 договора. Выручка с рекламы 2+ млн
О проекте
Ситуация с рекламой
Компания заказчика строит каркасные и брусовые бани по СПб и ЛО
Особенности и преимущества проекта:
Особенности и преимущества проекта:
- Бани от 300 тыс
- Баня под ключ (каркас / брус)
- Доставка в радиусе 450 км бесплатно
- Гарантия 3 года
- 16 лет на рынке
- Более 400 построенных бань
Как мы за 1,5 месяца привлекли 96 заявок на строительство каркасных и брусовых бань под ключ из Яндекс Директ.
Улучшил результаты работы другого подрядчика: 60% мусорных заявок из Яндекс Директ, стоимость заявки более 20к . Пересобрал рекламные кампании, сделал сегментацию по баням, конкретизировал оффер через подмену заголовка, настроил оффлайн конверсии.
Высокая стоимость заявки из Яндекс Директ, нет объема заявок в месяц.
Задача
- Увеличить количество целевых заявок в отдел продаж
- Снизить процент некачественных заявок
- Привлечь новых клиентов на бани под ключ
Критерий целевого лида:
- Клиент подтвердил, что оставлял заявку
- Есть потребность в покупке бани
- Есть бюджет на покупку
Работа с лендингом
На старте подготовили два лендинга для рекламы, чтобы выявить какой принесет целевые заявки дешевле.
На лендинге прописали разные офферы с ценой преимуществами, сделали разную механику получения заявки от потенциального клиента.
1. Общий лендинг упаковали по структуре:
- оффер - заголовок
- топ проектов
- этапы
- квиз форма
- отзывы
- построенные бани
Здесь сделали несколько форм захвата получения заявки в виде квиз формы на расчет стоимости + формы с типовых проектов бань.
2. Лендинг с самым востребованным проектом бани. Здесь прописали оффер под конкретную баню и добавили видео обзор на эту баню.
В первом лендинге сделали призыв на расчет стоимости, а в лендинге с проектом рекламу вели на получение презентации.
В первый месяц: лендинг с проектом бани привел 7 лидов по 2902 р из них 2 квал лида по 6271 р. Конверсия в квал 40%
Общий лендинг сработал эффективнее: получили 36 заявок по 1453 р из них 14 квал лидов по 2118 р. Конверсия в квал 46%
Поэтому в дальнейшем оставили в рекламу общий лендинг как более результативный.
Лендинг
После анализа проекта заказчика собрали рекламный оффер и важные разделы для лендинга:
В оффере прописали, что получит потенциальный клиент, с ключевыми параметрами выбора бани: материал, цена, сроки, гарантия. Усилили предложение промо "печь в подарок" при заказе до определенной даты.
В типовых проектах прописали, что входит в покупку и преимущества каждого проекта: площадь, материал, линейка цен под усадку, под ключ, доставка. В карточках проектов сделали призыв получить расчет стоимости по этому проекту.
Для повышения доверия добавили видео отзывы и видео обзоры домов.
Чтобы потенциальные клиенты оставляли заявки с сайта собрали форму на расчет стоимости с вопросами для квалификации лида.
Проработали выгоды на сайте, чтобы клиент перед тем, как оставить заявку изучил информацию о компании и становился лояльнее.
На лендинге собрали готовую квиз воронку, которая автоматически задает вопросы, квалифицирует по стоимости бани, сколько метров, когда планируют покупку. Чтобы приходили клиенты, которые интересуются покупкой бани под ключ. Квиз фиксирует их ответы и берет у них контактные данные.
В оффере прописали, что получит потенциальный клиент, с ключевыми параметрами выбора бани: материал, цена, сроки, гарантия. Усилили предложение промо "печь в подарок" при заказе до определенной даты.
В типовых проектах прописали, что входит в покупку и преимущества каждого проекта: площадь, материал, линейка цен под усадку, под ключ, доставка. В карточках проектов сделали призыв получить расчет стоимости по этому проекту.
Для повышения доверия добавили видео отзывы и видео обзоры домов.
Чтобы потенциальные клиенты оставляли заявки с сайта собрали форму на расчет стоимости с вопросами для квалификации лида.
Проработали выгоды на сайте, чтобы клиент перед тем, как оставить заявку изучил информацию о компании и становился лояльнее.
На лендинге собрали готовую квиз воронку, которая автоматически задает вопросы, квалифицирует по стоимости бани, сколько метров, когда планируют покупку. Чтобы приходили клиенты, которые интересуются покупкой бани под ключ. Квиз фиксирует их ответы и берет у них контактные данные.
Призыв и целевое действие
Работа с лендингом
запуск рекламы
Сегментировал аудиторию по теплым ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются покупкой бани под ключ:
по теплым ключевым запросам:
[бани под ключ проекты и цены]
[баня из бруса под ключ]
[баня под ключ цена]
[баня под ключ цена спб]
[деревянная баня под ключ]
[купить баню под ключ]
[купить баню под ключ в спб]
[купить готовую баню]
[купить деревянную баню в спб]
[купить сруб бани]
Отдельно тестировали как лендинги с разными рекламными офферами и призывами, так и объявления, в которые добавили разные ключевые параметры выбора бани.
Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки на расчет стоимости. Также выявили лучшие рекламные связки: Лендинг, рекламная кампания, аудитория и объявления.
Запуск РСЯ
Настроил Мастер кампаний, рекламу показывали на Поиске и в РСЯ
1). Через ручное управление товарами создал фид с проектами бань: добавил описание проектов: тексты, картинки, цены и параметры.
2). Прописал блок объявлений про организацию: составил несколько вариантов текстов, загрузил изображения и баннеры. Директ автоматически создал объявления на каждую из возможных комбинаций и отдавал приоритет наиболее эффективным связкам.
За счет тестирования вариантов заголовков, текстов и баннеров удалось привлечь 26 заявок по 1027 рублей. Из них 10 квалифицированных заявки по 2037 рублей. Конверсия в квал заявку 39%
Товарный Мастер с проектами бань (Поиск + РСЯ)
показывали рекламу
Для увеличения конверсии в квалифицированную заявку, снижения ее стоимости, исключения фродовых (спам) заявок из Яндекс Директа подключил Оффлайн конверсии и обучал рекламные кампании уже на живые заявки.
Собрал вручную файл через Excel и прописал статусы PAID для заявок, которые менеджер квалифицировал и перевел на следующий этап воронки (КП) и CANCELLED для неквалифицированных и спам заявок.
В Метрике создал соотвествующие цели по этим идентификаторам. Также в Метрике сделал сегмент CANCELLED и в настройках кампании сделал на него корректировку -100%. Чтобы исключить повторные показы рекламы некачественной аудитории.
Результаты будем получать уже на объеме заявок. Но здесь на 3 день подключения уже получили 4 квалифицированные заявки за 1 день.
Собрал вручную файл через Excel и прописал статусы PAID для заявок, которые менеджер квалифицировал и перевел на следующий этап воронки (КП) и CANCELLED для неквалифицированных и спам заявок.
В Метрике создал соотвествующие цели по этим идентификаторам. Также в Метрике сделал сегмент CANCELLED и в настройках кампании сделал на него корректировку -100%. Чтобы исключить повторные показы рекламы некачественной аудитории.
Результаты будем получать уже на объеме заявок. Но здесь на 3 день подключения уже получили 4 квалифицированные заявки за 1 день.
Оффлайн конверсии
результаты
- Бюджет 267 423 руб.
- Заявки 96
- Цена заявки 2781 руб.
- 3 договора с рекламы
- Выручка 2+ млн
Общий результат:
Лендинг с проектом бани привел 7 лидов по 3421 р из них 2 квал лида по 6271 р. Конверсия в квал 40%
Общий лендинг в первый месяц сработал эффективнее: получили 24 лида по 1236 р из них 14 квал лидов по 2118 р. Конверсия в квал 58%
Результат по кампаниям:
отзыв заказчика
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов
4 года опыта в маркетинге и продвижении
Запустил 30+ проектов и реализовал более 9 млн рекламного бюджета
Привел клиентов с рекламы на 102 млн руб
Знаю как привлечь заявки и клиентов с рекламы Яндекс Директ и ВКонтакте
Соберу стратегию продвижения и сделаю предварительный прогноз результатов. Приношу своим заказчикам результаты в долгую. Некоторые клиенты работают более 2 лет.
Если у Вас сейчас есть задача в получении заявок и клиентов на строительство и покупку бань, то запишитесь на бесплатную консультацию и я коротко расскажу как я смогу помочь именно Вашему проекту:
