Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
96 заявок на каркасные и брусовые бани под ключ из Яндекс Директ в спб. Вложенный бюджет 267 тыс. + 4 договора. Выручка с рекламы 2,1 + млн
О проекте
Ситуация с рекламой
Компания заказчика строит каркасные и брусовые бани по СПб и ЛО
Особенности и преимущества проекта:
Особенности и преимущества проекта:
- Бани от 300 тыс
- Баня под ключ (каркас / брус)
- Доставка в радиусе 450 км бесплатно
- Гарантия 3 года
- 16 лет на рынке
- Более 400 построенных бань
Как мы за 1,5 месяца привлекли 96 заявок на строительство каркасных и брусовых бань под ключ из Яндекс Директ. с выручкой 2,1 млн
Улучшил результаты работы другого подрядчика: 60% мусорных заявок из Яндекс Директ, стоимость заявки более 20к . Пересобрал рекламные кампании, сделал сегментацию по баням, конкретизировал оффер через подмену заголовка, настроил оффлайн конверсии.
Высокая стоимость заявки из Яндекс Директ, нет объема заявок в месяц.
Задача
- Увеличить количество целевых заявок в отдел продаж
- Снизить процент некачественных заявок
- Привлечь новых клиентов на бани под ключ
Критерий целевого лида:
- Клиент подтвердил, что оставлял заявку
- Есть потребность в покупке бани
- Есть бюджет на покупку
Работа с лендингом
1. Упаковали рекламный оффер с ключевыми параметрами выбора каркасных бань: цена, сроки, гарантия.
Такое предложения сразу отвечает на вопросы потенциального клиента и фильтруют аудиторию, например по цене. Чтобы приходили клиенты, которые хотят купить баню не за 100 000 тыс руб
2. Рекламное предложение разместили на первом блоке + прописали доп выгоды от покупки.
Сделали предложение понятным потенциальному клиенту и рассказали про выгоды предложения сразу на первом блоке сайта.
3. Сняли возражения уже на этапе просмотра сайта/лендинга, для этого добавили контент: блок с руководителем, проекты бань, портфолио в виде кейсов с фото (видео).
Так получали больше качественных заявок за счет демонстрации портфолио и клиенты в целом становились лояльнее.
Лендинг + рекламный оффер
1. Подключили квиз форму получения заявок в виде Квиза (полноценный понятный и подробный квиз, встроенный в полноценный сайт). Целевое действие - расчет стоимости.
Без "обратных звонков" и "оставьте заявку", которые сливают бюджет, потому что не отвечают на вопрос (Зачем оставлять заявку?)
2. Далее добавили вопросы для квалификации входящих обращений (готовая баня / под заказ, по площади, на сколько человек нужна парная и комната отдыха, наличию участка, срокам когда планируют покупку).
Такие вопросы помогают получать больше заявок и также менеджеры получают не просто пустые заявки (есть первичная квалификация).
Без "обратных звонков" и "оставьте заявку", которые сливают бюджет, потому что не отвечают на вопрос (Зачем оставлять заявку?)
2. Далее добавили вопросы для квалификации входящих обращений (готовая баня / под заказ, по площади, на сколько человек нужна парная и комната отдыха, наличию участка, срокам когда планируют покупку).
Такие вопросы помогают получать больше заявок и также менеджеры получают не просто пустые заявки (есть первичная квалификация).
Призыв и целевое действие
Работа с лендингом
запуск рекламы
Сегментировал аудиторию по теплым ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются покупкой бани под ключ:
по теплым ключевым запросам:
[бани под ключ проекты и цены]
[баня из бруса под ключ]
[баня под ключ цена]
[баня под ключ цена спб]
[деревянная баня под ключ]
[купить баню под ключ]
[купить баню под ключ в спб]
[купить готовую баню]
[купить деревянную баню в спб]
[купить сруб бани]
Отдельно тестировали как лендинги с разными рекламными офферами и призывами, так и объявления, в которые добавили разные ключевые параметры выбора бани.
Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки на расчет стоимости. Также выявили лучшие рекламные связки: Лендинг, рекламная кампания, аудитория и объявления.
Запуск РСЯ + Поиск + Мастер
Отбирали входящие обращения по цене, наличию участка, площади бани. Фиксировали их ответы и брали у них контактные данные (номер телефона).
В результате получули рекламную связку: рекламная кампания + лендинг + аудитория + объявления + количество заявок + смета + сделка.
Оптимизируем бюджет и не расходуем его на неработающие сегменты и рекламные кампании.
Оптимизация рекламы
показывали рекламу
Для увеличения конверсии в квалифицированную заявку, снижения ее стоимости, исключения фродовых (спам) заявок из Яндекс Директа подключил Оффлайн конверсии и обучал рекламные кампании уже на живые заявки.
Собрал вручную файл через Excel и прописал статусы PAID для заявок, которые менеджер квалифицировал и перевел на следующий этап воронки (КП) и CANCELLED для неквалифицированных и спам заявок.
В Метрике создал соотвествующие цели по этим идентификаторам. Также в Метрике сделал сегмент CANCELLED и в настройках кампании сделал на него корректировку -100%. Чтобы исключить повторные показы рекламы некачественной аудитории.
Результаты будем получать уже на объеме заявок. Но здесь на 3 день подключения уже получили 4 квалифицированные заявки за 1 день.
Собрал вручную файл через Excel и прописал статусы PAID для заявок, которые менеджер квалифицировал и перевел на следующий этап воронки (КП) и CANCELLED для неквалифицированных и спам заявок.
В Метрике создал соотвествующие цели по этим идентификаторам. Также в Метрике сделал сегмент CANCELLED и в настройках кампании сделал на него корректировку -100%. Чтобы исключить повторные показы рекламы некачественной аудитории.
Результаты будем получать уже на объеме заявок. Но здесь на 3 день подключения уже получили 4 квалифицированные заявки за 1 день.
Оффлайн конверсии
результаты
- Бюджет 267 423 руб.
- Заявки 96
- Цена заявки 2781 руб.
- 4 договора с рекламы
- Выручка 2,1+ млн
Общий результат:
Результат: + 4 договора на строительство каркасной бани и 96 заявок
Результат по кампаниям:
отзыв заказчика
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов
4 года опыта в маркетинге и продвижении
Запустил 30+ проектов и реализовал более 9 млн рекламного бюджета
Привел клиентов с рекламы на 102 млн руб
Знаю как привлечь заявки и клиентов с рекламы Яндекс Директ и ВКонтакте
Соберу стратегию продвижения и сделаю предварительный прогноз результатов. Приношу своим заказчикам результаты в долгую. Некоторые клиенты работают более 2 лет.
Если у Вас сейчас есть задача в получении заявок и клиентов на строительство и покупку бань, то запишитесь на бесплатную консультацию и я коротко расскажу как я смогу помочь именно Вашему проекту:
